第879章 大美女的独特品味
第二天,杜宴酒梁城总代理。
郑雨薇明显有些魂不守舍,昨天的单子到底谈崩了没有,到现在也无法下结论。
她当然很希望事情能有转机,顺利的签下这一单,在同事和领导面前证明自己的能力。
当然了,主要还是为了赚钱。
什么奉献、忠诚、责任之类的,都属于基础,赚钱才是最终目的。
晨会上,销售部主管没有任何意外的提起此事。
毕竟单子做成了,他和整个部门脸上都有光。
“咱们分析一下,客户到底是什么心理,然后根据情况做出相应的调整,争取尽快促成这一单。”
主管倒是真心实意的想要帮郑雨薇。
郑雨薇刚要开口,坐在主位上翘着二郎腿的陈鑫涛,先一步说:“还能是什么心理,无非是想多要点儿优惠罢了。”
“买家永远都用不着急,随意吊着咱们卖家,在这种情况下,就看谁能沉得住气。”
主管立刻满脸堆笑,虽然用的是恭维语气,却是提出不同意见:“陈经理说的对,道理的确是这样。”
“但我觉得吧,应该还有操作的空间。”
陈鑫涛轻蔑一笑:“怎么操作?咱们这边已经把价格给到最优惠了,不可能再有让步。”
“我昨天就提醒过小郑,不要一次就把底牌全亮出来,你觉得是诚意满满,但客户不这么想,她觉得你这么爽快,肯定还有活动的空间。”
主管忍着尴尬,建议说:“您看,是不是再让小郑这边,给客户打个电话呢?”
陈鑫涛想也不想的就拒绝了:“当然不行!”
“我刚才说过了,现在就是比谁更能沉得住气,一旦郑雨薇打电话过去,就说明我们底气不足。”
“相应的,客户会觉得自己是对的,继续提出苛刻的条件,我们这边越来越被动。”ŴŴŴ.BIQUGE.biz
“在谈判过程中,哪一方的底气足,哪一方就立于不败之地,这么简单的道理,你们不明白吗?”
主管急忙连连点头:“陈经理分析的鞭辟入里,那就先晾着对方。”
“让客户觉得,我们已经做出了最大的让步,等她主动把电话打过来,局面就归我们这边掌控了!”
然后他又慌不迭的交代郑雨薇:“今天就不